市场价是指商品出售时的普遍价格，不过这种有参考意义的定价只适合于大批量生产的商品。桑黄因为有野生、稀有、地域性三大属性，难以形成统一的定价，因此询问桑黄市场价多少钱一斤不可能有统一的答案。如果有，那也是毫无参考价值的几百到上万一个非常大的区间。作为与桑黄采集者直接合作利用网络宣传销售的“朱氏冬虫夏草”，除了少量宣传成本和合理利润，销售价格从800-1800元不等，这个直销价区间肯定也不能成为市场价的参考。在线下，还涉及门店租金费、宣传费、货源渠道费、员工工资等成本，因此可以预见桑黄的市场价应该普遍超过2000元一斤。

桑黄从大山中被发现采集，随后被收购商不分大小收走，再出现在批发市场，然后进入到医药公司摆放在门店，最后到了消费者手中，这之间，桑黄采集者付出了体力劳动，收购商利用掌握货源信息走村串户将货源集中并垫付了资金，医药公司大量进货囤积，并投入广告进行零散销售，消费者选择信任的医药公司购买节省了时间也买得放心。这是传统桑黄生意的整个购销流程，每一步都有存在的理由。直到最近2年，以朱氏冬虫夏草为代表的野生桑黄网上直销者的出现才被打破。

我最初接触到的桑黄市场价多少钱一斤呢？受武侠小说和神话故事影响，我16年给癌症客户寻找冬虫夏草替代品的时候，有意去灵芝铺探访，了解到有“森林黄金”之说的桑树桑黄。据店铺老板介绍，此物已经给多位肿瘤患者服用，效果反馈非常好，可以提高病人生活质量延长生命。并在我的咨询下给出了市场价格，最小最差的2000多一斤，越大的越贵，当时店里最大一个桑树桑黄标价8000一斤。在了解到我有合作意愿后，也给我开出了小桑黄高达1800一斤的最低经销价，并指导我售价不要卖低了。同期，我电话咨询另一家桑黄销售商询价，得到的报价是一万以上一斤，并且对方声称一万以下都是假货。

后来，经过我的努力寻找，陆续找到不少一手采集者，并确定了长期合作关系，形成了自己的销售价格，让有缘的消费者能节省一大笔钱还不会购买到杂树桑黄。期间根据部分客户反馈，他们之间有用4-5000元一斤托人在研究所购买到人工培育的桑黄，有花5万购买30多斤暴马丁桑黄，有在医院购买桑黄超微粉算下来价格2800一斤的，有1000多元被商家推荐多次购买杨树桑黄的，也有药材采购商用几十元一斤买到商家存放多年卖不出去全部发黑的暴马丁桑黄觉得能大赚一笔的……

事实上，也有个别桑黄采集者积极尝试自己联系消费者，期望这样就能卖个好价钱，但他们往往缺乏上网时间或者不懂网上宣传交易的方法，最后真正能实现自己采自己在网上卖的农民百里挑一。少量有学问的桑黄采集者或他们的子女找到了我，让我充当“类似房产中介”的角色，他们提供桑黄货源，我负责联系买家慢慢销售，这样能省心但也能多卖一点钱。