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互联网缩短了商业距离,简化了购物流程,给人们带来了实惠和便利,因此网上购物越来越受欢迎。淘宝作为国内极有影响力购物平台,给商家和消费者提供了安全的交易平台,也是商家必争之地,朱氏冬虫夏草也早早在淘宝开设了网店并获得了一批忠实客户。但后来,淘宝平台逐渐抛弃小商家,把我们吸引的客流量大部分引入到让平台利润更高的天猫去了。

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而且,最近几年参加淘宝活动发现,投入产出比越来越差,如果按照淘宝参加活动要求,首先设定活动价要比一个月内最低价少,要满多少减多少,还要搞优惠券,本来我的利润就非常低,真严格按照他的活动要求办,肯定亏得裤儿低低都没有。因此在活动预热前需要各种计算得失,只能提前一个月标高价然后在活动时再打折给优惠券,正所谓“一顿操作猛如虎,最后优惠2毛5” ,甚至因为计算出错,最后活动价比没有标高价前的正常价还贵。这给商家造成一个非常大的难题,首先提前一个月标高价会损失客户,其次在活动期间为了吸纳到活动流量必须提前投放广告费、刷单提升人气,而这些成本最终又必须消费者买单。而商家无论赚多赚少肯定以盈利为目的,最后只能降低商品品质或释放出货差的库存,这样还降低了消费者的满意度。整个过程,利润本身就低的正规小商家损失一个月客流量前提下,各种计算后让出几元利润;只有那些搞套路的、文案写得好、广告投放多的商家(非产品方,实际是代运营公司)获利,消费者在活动广告下打鸡血的买买买,实际并没有获得多大的优惠,甚至中了某些商家套路。而期间快递公司爆仓、收件速度降低,可以说降低了整个购物满意度。

我坚信,不能为了搞活动把简单省心的交易搞复杂化让人累心,给商家和消费者添堵。我是一个回归本源的佛系卖家,我懒得刷单、懒得投放广告、懒得思考乱七八糟的文案,我只希望交易轻松流畅,我负责把控冬虫夏草品质,直接给客户一口价优惠,并有一定劳动所得即可。当然,站在淘宝平台的角度,商家广告费越多越好,对我而言,我认为在交易过程中有7-15天的账期足够回馈淘宝平台服务费了。从消费者角度看,网上购物是为了能轻松购买到品质有保障还能实惠的产品,因此,我决定不再参加淘宝类似条件一大堆需要玩套路的促销活动,直接一口价,按购买量给优惠价。

比如4条一克的冬虫夏草,按克销售,每克148元包邮(含邮费8元,实际就是140一克),购满10克1390元(约138元/克)。而不再像以前一样,促销前价格标到155元一克,促销时满200减20,再给优惠券,最后优惠下来实际也差不多。有意思么?我现在不参加活动,等到活动日直接一口价135元一克可不可以?当然,我这样做的结果就是得不到淘宝给予的流量,但对我来说我无非就是就多花点时间去宣传我自己,而对客户来说更简单方便还得到了实惠。

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