冬虫夏草生意好做吗？虫草生意的入门门槛很低,其本质就是做大自然的搬运工，没有技术含量；虫草生意也有入门壁垒，需要同时拥有货源资金和客源销售渠道，如何获取客源就是所有打算或已经做虫草生意的商人共同面对的难题。虫草生意怎么做？所处生意不同环节掌握不同资源的商人有不同的答案。如何做好冬虫夏草生意，就要看你处于哪个环节，你有什么优势可利用，你能拿出手的招数有多少。如果你是行业新人，不妨看看我心中的虫草生意江湖。

一、虫草产地祈福上天恩赐，一切皆归天意
做生意先从源头产地谈起，虫草生长在青藏高原3500-5000米左右的区域，但并非达到这个海拔高度就有虫草，即便有虫草，有的山头产量高，有的山头产量低。某村藏民拥有高产量生长虫草的草山就好比大项目刚好坐落于这个村需要征地补助一样，直接可以走上康庄大道，无论自己挖了放家中等大虫草商来收购，还是等资金大户直接租赁草山，都十分容易获得大笔财富。优质产区冬虫夏草产地几乎不需要费心力到处叫卖，自然有钱送上门。而那些虫草零散生长或者品质不高产区的村民，则需要为出手辛苦寻来的虫草找销路发愁，接受跑山人或者虫草市场商家的价格打压。对外地虫草商而言，去这些区域收草，交通不便，因品质和行情不对等交流不畅，采收成本也不会低。除开旅游区域个别村民沿途叫卖能有少量收入外，只能由当地村里有门路有脸面有想法的人统一收购带出大山与虫草市场的大户交易，虫草交易完成再给村民分钱。

非优质产区的冬虫夏草生意怎么做？我的建议是利用所处藏区自然优势，通过互联网展示藏区风土人情风光特产，吸引到关注后偶尔带货。要以宣传家乡或宣传自己弘扬正能量的心态去做这个事情，水到渠成。这种做法可以规避虫草品质的劣势，突出藏区产地其它方面的优势，更能获得客户的信赖和支持。要做好，需要贯穿一个很好的主题和持续美好的展示方式。我想，能做出成果的应该是当地某些受过高等教育见过世面懂网络营销有梦想又愿意回到家乡吃苦创业年轻人吧。

二、包山大户药材商强强联手，垄断源头
为什么内地虫草商或虫草消费者很难与源产区建立稳定合作关系？一是距离遥远交通不便，二是海拔高环境恶劣，三是文化语言差异导致沟通困难，比如，核心产区的藏民希望直接获得现金把手中的虫草全部卖光，内地没有实力的小商家则希望见货交易或只愿意购买少量还犹豫不决并担心上当。有实力的大药材商时间宝贵，更愿意花钱找代理人帮忙收购虫草。于是，与产地接壤的回族人民抓住了机会，他们有地理位置相邻的优势，通过亲朋联手承包草山或者进村收购虫草的方式将大部分虫草掌握在手中形成圈子进行货源垄断，久而久之就成了这些大药材商的代言人。包山大户或收购大户能通过当年产量高低对虫草价格进行调控，药材商则可以根据市场需求多少对虫草价格进行反制。长期以来，他们都能够强强联手共进退合作共赢。但近几年，虫草销售市场的疲软给他们双方都带来压力。虫草可替代属性以及政策调控和社会舆论直接影响大虫草商销量，反之也让草山大户在资金流转上压力倍增。市场疲软的时候，大户的虫草生意应该怎么做？市场自然调节的结果是虫草价格下跌，有垄断地位虫草的商们则会惜售，造成市场货源紧缺表象让价格坚挺。我认为，牺牲短期利益才能长足发展，在价格上做出让步，同时在医药上政策上获得支持，培养出更多的虫草消费者，获得舆论支持生意才能持久。

三、内地虫草商财大气粗吃老本不断被蚕食
早年因为信息不对称，内地诞生了不少虫草大户，依托早于别人接触到这个暴利行业努力打拼或在中药界长期积累的名气，在虫草暴利期积累了大量资本和客源，在竞争激烈的今天也能依靠大量老客户比别人活得潇洒。但枪打出头鸟，每一个新的竞争对手都会把这些大虫草商当做学习和蚕食的对象。对大部分客户来说，人情和情怀固然重要，但终究会追求实惠，一旦有性价比更高的选择，都会忍不住换山头。内地老虫草商们没有把控到源头，大都是在包山大户手中集中拿货，个人财力又对冬虫夏草市场行情影响不大，门店租金和人工费用还逐年增加，经营成本更高，一旦同城有商家获得一手货源，并开打价格战抢客源，除了老客户会流失外，还要承担积压货源的风险，近几年吃老本的虫草商愈发压力巨大。

对内地新老虫草商来说，谁紧跟了时代步伐，谁才能活得潇洒。冬虫夏草暴利时代已经终结，主要拼的是销售方式和拉客方法，如果老虫草商固守城池不懂变通，早晚被新商家替代。内地虫草商如何做好冬虫夏草生意？依靠地段优势等客户上门购买的时代已经过去，我认为在突出门店交易安全快捷、现货现金交易优势前提下，应尽量缩减利润，虫草标价不能虚高，维护老客户关系的同时要主动出击，与当地有影响力的媒体（含网络）或个人合作做一些吸引新客户的活动。

四、虫草市场倒卖的跑山人 愈发举步维艰
跑山人是依托虫草批发市场大户生活的中间商，他们在虫草产新的时候驻点在草山下集中收购当天挖草人采集到的虫草，跑山人根据虫草市场行情确定收购价，然后带到批发市场销售。理论上，跑山人收购价低于市场行情，可以赚取一定差价，资金实力越雄厚的跑山人可以一次多收购虫草压低成本，还可以囤货等涨价再销往市场大赚。但现实中，随着越来越多的草山被市场大户承包，跑山人可以选择收购的范围缩小，与同区域跑山人之间的竞争更为激烈，为了收到虫草，不得不加价；其次市场大户可以坐地砍价比耐心，在与市场商户交易的过程中还会有水分、完整度等损耗，跑山人在市场多呆一天，其成本就多一天，如果遇上行情波动周期长，商户不收货，跑山人甚至会亏本出货；何况，随着藏区手机普及，挖草人也能轻松获取市场行情，跑山人利用信息差赚钱的路子受阻；另外，这几年虫草价格稳中有跌，再难有前20年猛涨的情况发生，囤货亏损几率更大，跑山人生存空间愈发艰难。事实上，在信息高速传播的时代，每个行业都在消灭中间商，形成垄断。

跑山人的虫草生意怎么做？一是先与商家达成收购协议，按要求收货，赚的费用明明白白，总的来说就是赚点劳力费，成为大商户无底薪无保障的打工仔。二是把路子交给下一代，与学有所成的后辈合作共同开拓新的路子。

五、电商竞争激烈程度加大 网销招数千变万化
依托互联网为传播途径，冬虫夏草有了新的销售途径，并逐渐打破了冬虫夏草商家传统销售各级渗透的壁垒。商业本质实际就是掌握货源和客源，电商卖家实际就是通过掌握客源获得有竞争力的货源，电商卖家的竞争其本质也是如何获取客源上。于是，擅长网络推广和经营淘宝、天猫店铺的人才们脱颖而出。当然，互联网技术日新月异，网络人才层出不穷，虫草电商之间的竞争也非常激烈。有刷排名的，有狂砸钱的，也有搞直播吸粉带货的，互联网的流量在哪里，这些网络人才就会去哪里，而那些以为开了网店就能坐收流量的传统商家很快出局。不过，由于网络商家大多只管销售，对冬虫夏草认识不足，大打价格战；也有砸钱买流量的商家，只想赚快钱，各种平台洗眼球的广告赢得大量关注，高价卖虫草，各种套路让人防不胜防；更有商家直接销售假货，害人终害己。当然，也有像朱氏冬虫夏草这种高性价比商家，不过在红海中很难被发现。

如何做好冬虫夏草电商生意？我认为要与时俱进多学习，掌握网络流量趋势，及时变更网络宣传方法，不要盲目相信网络推广公司。由于我的电商生意也很一般，所以就不吹牛了。我认为，天下没有容易做的生意，没有实力或技术就很难找到快速赚钱的方法。何况，冬虫夏草每年产量基本固定，总产值有限，无非是以小博大，后浪打前浪，网络大牛们不要来参战。