拼多多火了，前两年,朋友圈群内不断有人发拼多多的商品信息让砍价或者让关注分享免费获得商品。大家都是一个圈的亲朋好友或生意伙伴，起初也都是基于顺手人情，毫不犹豫就帮忙扫描点赞了。但让砍价的人数或次数多了，让我居然产生心里抗拒，感觉这种行为会败人品。从商业角度看，拼多多提供的免费商品和打折红包可以理解为广告投入，利用人们普遍具备的贪便宜心理要求朋友圈内转发起到宣传和吸引新会员目的，商家和转发者各取所需。但其中的变数是，被动转发或砍价者不认可这个路数而屏蔽转发者。

去年，有朋友安利我，说拼多多现在影响力挺大，冬虫夏草也可以加入销售。作为一个言利的卖家，我觉得这种分享模式确实不错，因为互联网存在的基础就是分享，不过，我认为分享的前提必须是产品好、有价值，但我从拼多多商品价格中看到了猫腻。个人从事电商多年，做过团购和批发直销，也接触过“免费送商品赚快递费”的套路，知道商业的本质都是赚钱，无论哪种模式，可以拿一部分商品不赚钱甚至免费，但不可能大多产品都长期亏本只赚吆喝。唯一可以解释低价的可行方法是：偷工减料、弄虚作假和牺牲品质。而我对所转发产品无法认定是否优劣时，有可能就成了假冒伪劣的帮凶，让我在一个经验判定有重大嫌疑的平台上卖冬虫夏草显然不符合我的社会价值观。

随后网友在贴吧、知乎、微博等知名社交平台的吐槽证明了我的猜想，而我的朋友圈也趋于平静，拼多多的分享少了。我以为这个拿下大量投资有好想法但操作上急功近利的平台快凉凉的时候，突然就得知它上市了。拼多多再次火了，而且比以前更受关注，首先是拼多多创始人的各种优秀传奇经历被媒体圈挖出，然后是市值大涨。但随后关于拼多多平台充斥假劣商品舆论铺天盖地袭来，特别在长生生物疫苗事件档口，当大多70、80、90后主力网民都对下一代健康问题产生担忧的时候，拼多多临期奶粉遭受质疑。此时，全面曝光公众面前的拼多多是真的还是假的已不重要，口碑直接烂掉了。曾经有一个王者叫聚美优品，个别化妆品品牌被曝光为假货后直接变成了废铁，而拼多多如今被集中曝光存在假劣，后果更加重。若此时再去转发拼多多商品，朋友圈好感度一定会被败光。

当然，中国许多家庭和不少底层打工者生活还比较困苦，短期内牺牲生活品质用一些廉价产品也属于无奈之举，这是拼多多依然有大量成交的基础，但恰恰也是我不选择在拼多多上销售冬虫夏草又一重要原因。正品冬虫夏草属于名贵滋补品，价格昂贵，受众整体来说收入可观，不会整天还在为吃穿发愁。拼多多官方最新发布的平台客单价约37元，远远低于最小冬虫夏草1克130元的销售价，而冬虫夏草商家基本5克起客单价800元以上才有利润。换句话说，拼多多这种以超低价成团销售模式上吸引到的客户几乎不会有虫草消费者，即便有，正宗冬虫夏草商家也很难获利。

我认为，逐利的商家也要有做人的底线，不能一味追求低价打价格战去生产售卖有安全隐患或危害人体健康的产品，而拼多多类似电商平台也需要有基本的辨别能力，如果像“蓝月壳”、“康帅傅”、“海乙丝”“粤利粤”类似明显山寨的产品出现在平台上销售，平台审核人员假装视而不见，非要等到舆论曝光才作出下架处理，这就是平台的故意失职。在虫草行业，也存在大量作假的情况，比如用亚香棒虫草化学染色后冒充冬虫夏草，我坚决反对，主动制作了不少虫草真假鉴别方法图文提醒客户注意。当然，在当今激烈竞争现状下，胡乱定高价早晚也被客户抛弃。

最后，不管拼多多是真的还是假的，其低价涉假的疑惑肯定会无限被放大，拼多多利用从众心理赢得了快速发展，但墙倒众人推，成交量很可能出现断崖式下跌。至于我，尽管希望分享到拼多多亿万流量，但考虑到冬虫夏草受众不同，还是小范围内口碑传播就好，如果拼多多变成一个高客单价且精品有保障的流量平台我还是非常有兴趣的。