1927年8月1日中共南昌起义成功，这一天被视为中国人民解放军建军的日子，90年过去了，这支“小米加步枪”的队伍在党的指挥下，始终保持光荣传统和优良作风，已经向世界一流军队阔步迈进！朱氏冬虫夏草要获得持久发展，也需要始终如一，用品质来捍卫冬虫夏草事业。

我的虫草客户中，有不少现役军人或退伍军人，也有许多像我一样因为各种原因不是军人，但却有军人梦的人，在这里，统一祝大家节日快乐。战争年代，军人们不畏牺牲，抛头颅洒热血，保家卫国；和平时期，军人们延续革命光荣传统，发扬为人民服务的精神，护卫国人的安宁生活，中国人民解放军在党的领导下愈见强大，中国人民已经从感觉“站起来了”到可以“昂首走出去了”。老百姓的心中，尽管对生活有各种抱怨，但对于军人，始终带有敬意，这是因为在各种自然灾害面前，始终冲在第一线是军人；在国家领土线上寸土必争，与敌对势力近身对峙的是军人；在国外，维护在外工作的华人生命财产安全也是军人……这一切，源于军人始终如一的信念和作风。做事业，也需要像建军一样，确定好目标定位和经营思路，始终如一去执行。

【朱氏冬虫夏草】要获得持久发展壮大，也必须不忘初心，至始至终坚持“高海拔优质精选正品”的选货标准，坚持“不降低品质打价格战”，“不追求暴利抬高价格”，“不夸大虫草的功效进行宣传”的经营理念，用性价比和专业知识来赢得客户的认可和口碑传播。

本人因为出生偏隅，见识面狭窄，直到大学毕业也只偶然在一个名酒回收点听说冬虫夏草非常名贵，在电视上看过一个虫草被盗案；9年前，机缘巧合闯入冬虫夏草市场，方知此行业壁垒高筑，常人难以入行！幸运的是，我从当时部分实体经营者势利的态度中看到了突破口，恰逢国内电商蓬勃兴起，对电商小有研究的我觉得此事大有可为，于是凭直觉进入这个行业。8年前，为了解虫草源头行情，毫无防备的深入到陌生的藏区虫草产地，领教了虫草交易过程被当地商人和个别藏民围攻威胁讹诈钱财的经历，虽然最后以我不情愿的出钱消灾，但这件事情反而坚定了我从事虫草事业的信心，因为我所遭遇的也是其它大量虫草消费者可能或已经遇到的事情。7年前，央视等知名媒体曝光了虫草行业各种作假手段，已经对虫草有所了解的我开始通过QQ以及各种论坛帮人鉴别虫草真假传播冬虫夏草鉴别知识，全国首次在互联网上提出“正品虫草近头部颜色突变”的鉴定方法，也因此不断获得虫草消费者及同行的关注，让我有了底气。随后几年，我继续行走于青藏高原各大小产区给一些药厂收货也给网上零散客户发虫草，同时不断查阅资料并结合实物、实地考察进行学习总结，结实了行业中一些非常有实力的大佬，获得了不少源头资源，对冬虫夏草行业的认识更加深刻。2014年，在我积累到大量行业经验、有了稳定货源和部分资金支持的前提下，正式在淘宝店上开设“朱氏冬虫夏草批发”店铺直销虫草，确定了要创立“高海拔精选冬虫夏草品牌”的目标。销售虫草定位以唐古拉山脉附近山系核心产区优质冬虫夏草为主，即便近2年火爆兴起的新鲜虫草预售，也绝不为抢先机售卖4月产新的低海拔虫草，坚持等到采挖地海拔超过4000米才发货。

经营淘宝店铺3年以来，从事虫草电商的实力商家越来越多，高学历团队也越来越多，营销手段更是层出不穷，策划出各种“藏民直销”“藏家收购”藏农自营”文案，竞争更加激烈，但这些新起的店铺因为投入大笔资金包装宣传增加曝光率，营销成本高，团队工资开支大，大家都知道羊毛出在羊身上，虫草销售价格自然不会低；也有商家为了用低价占领市场，用低海拔虫草或者冻干虫草冒充那曲虫草等高海拔虫草；还有一些销售假虫草的商家，依然在使用刷单冲销量欺骗消费者，被举报封店后换个马甲继续行骗。面对竞争，朱氏冬虫夏草也不是一味的被动销售，也不断尝试利用微信整合客户，集中宣传虫草知识，并着力冬虫夏草专业网站建设，开通直通车有针对性的对热销区域进行少量广告投放，多点引流吸引虫草消费者关注。但人有所为有所不为，我认为虫草长期消费者们一定会有比较，比品质、比价格、比服务。高品质高价格（客户会因为价格过高失去粘性）、低品质低价格（客户会因为虫草品质达不到预期抛弃）、高品质低价格（企业没有利润无法发展）、制假作假（被社会唾弃）都不会长久。所以我始终坚持提供高品质虫草、合理利润（看客户购买量5%-10%）的经营思路，赢得了中医院医生、诊所负责人在内的几百位实力客户长期支持和口碑传播，其中还包括美国、澳大利亚、俄罗斯的华人华侨的采购。

当然，我也有自知之明，我目前的格局不够大，我的资金不够雄厚，我的经营思路和营销方法比较落后，但我也在努力学习新的方法，用心服务与我有缘的每一位客户，脚踏实地的持续发展，用口碑换来在虫草行业中的一席之地。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，中国共产党用近百年的时间打造出一支让世界瞩目的强军，我也会用时间来证明朱氏冬虫夏草是值得长期信赖的品质虫草，通过冬虫夏草过硬品质和合理价格赢得全世界虫草消费者们的认可。